Разработка позиционирования бренда

Позиционирование бренда - важнейший фактор самого бренда, суть его существования, в общем-то. Это та платформа, на которой далее выстраивается мускулистое строение бренда, собранное путём долгой стратегической работы. Разработка позиционирования нужна, в первую очередь, для удачной и правильной коммуникации с главным героем этой истории - потребителем. Насколько хорошо он понял легенду, которую передали ему маркетологи при раскрутке бренда, настолько увеличится возможность, что он таки купит нужный продукт и тем самым конвертируется из потенциального в реального, а затем - в постоянного клиента. Как, что делать и к каким стратегия лучше прислушаться - немного ниже.
 
Если рассматривать позиционирование со стороны потребителя - это чистой воды информация. Аудитория не различает (и не должна!), где рекламная стратегия, а где чистой воды правда. Разработка позиционирования бренда требует тщательнейшего труда и осмысления сути самого предмета брендирования: как подать, о чём он должен говорить, какую ассоциацию у аудитории вызвать, какое послевкусие оставить.
 
С профессиональной точки зрения, позиционирование — это отличительные черты вашего товара, т.е. то уникальное представление, те ассоциации, которые уже успели сложиться в умах и сердцах ваших потенциальных клиентов.
 
Разработка позиционирования как основной платформы для остальных действий, требует наличия следующие информации:
 
  • о клиентах: их желания, мнения, стереотипы;
  • о конкурентах: их планы, уровень их компетентности, их стратегии;
  • анализ конкретных желаний и реальных возможностей собственной компании.
 
Разработка позиционирования бренда - один из семи комплексных шагов, ведущих к построению главной стратегии раскрутки товара. Остальные 6 - это:
 
1. Целеполагание
2. Планирование проекта
3. Анализ реального положения компании
4. Анализ конкурентов
5. Разработка стратегии 
6. Мониторинг уже созданного бренда
 
Позиционирование бренда полагается, главным образом, на конкуренцию. Здесь возможны два варианта: обратиться к аналогичным товарам других производителей, или - к своим собственным. Второй вариант будет уместен для линий одного товара - чаи с разными добавками, шампуни для разных типов волос. Та же линейка шампуней, например, разработанная с учетом разных типов волос, пользуется намного большей популярностью, чем аналогичный товар без развитого торгового ряда.
 
Удачно использованное позиционирование, построенное на конкуренции внутри одной линии товара, позволяет весьма удачно утвердить бренд внутри своей ниши рынка.