Создание сильного бренда продаёт лучше рекламы

Компания, у которой нет уникального образа, обречена на обезличенное существование среди себе подобных. Доступные ей стратегии развития сводятся, в основном, к ценовой конкуренции и попыткам заявить о себе средствами рекламы. Оба эти способа быстро опустошают бюджет и мало влияют на результат.

 

Особенно сомнительной, по мнению американских аналитиков, выглядит стратегия, ориентированная на постоянные рекламные кампании, чью эффективность практически невозможно оценить.  Из 100 охваченных рекламой потребителей лишь 10 обращают на неё внимание. Замечу, что они ещё не покупатели, они просто проинформированы о существовании ваших товаров или услуг. А сделают ли они выбор в вашу пользу или в пользу конкурентов – это мало зависит от рекламы.

 

Вспомните себя: выбирая из множества товаров в магазине, какие их характеристики важны для вас? Наверняка это качество, цена и .. ваш опыт. Скорее всего, Вы выберете тот товар, который уже брали раньше, или тот, который вам недавно рекомендовали знакомые. Будете ли вы ориентироваться в это время на увиденные рекламные ролики? Конечно же нет. Важно ли вам, насколько большой баннер с рекламой этого продукта вы видели? Думаю, что нет. Так какова вероятность того, что вы купите разрекламированный, но незнакомый вам продукт? Готов поспорить, что он равен нулю. 

 

Так что же делать, если реклама не приводит новых клиентов? Вы будете удивлены, насколько прост ответ, и как давно вы его знаете.

Весь секрет в том, что деньги на рекламу нужно не тратить, их нужно в рекламу инвестировать. В чем разница? А вот в чем: инвестиции в рекламу подразумевают не просто возвращение вложенных денег и рост прибыли. Инвестиции в рекламу – это инвестиции в бренд, в имидж и престиж компании.

 

Естественно, что это подход в первую очередь подразумевает создание бренда. В основе успеха сильного бренда лежит система коммуникаций или, как её ещё называют – коммуникационная платформа. Разработка бренда включает её детальную проработку: выделения и описание целевой аудитории, разработку сообщений бренда, прогнозирование и подбор оптимальных каналов коммуникационного взаимодействия бренда с потребителем. В результате Вы получаете известный  бренд, инвестиции в продвижение которого обойдутся гораздо дешевле, чем постоянные затраты на хаотичные рекламные компании.