Стратегия продвижения бренда

Если вы читали другие наши статьи, то уже знакомы с понятием бренда, умеете отличить его от торговой марки и даже имеете какое-то представление о креативе его создания. Этот инструмент продвижения бизнеса великолепно показывает себя в комплексном подходе, когда каждый элемент проработан полностью и в сочетании с остальными. Огромная работа с брендом проводится для придания ему идентичности; для того, чтобы выстроить надёжные, лояльные отношения с аудиторией, а значит - развить положительный имидж в подсознании людей. Основой этой глобальной работы является стратегия продвижения бренда, которая чётко разложит всё этапы работы по полочкам.
 
Современный рынок - это, друзья мои, постоянная динамика и ежедневные изменения, это новые тренды и невозможность стоять на месте. Бизнес как ничто другое умеет доказать, что движение - это жизнь. Запустив свою компанию в эту мельницу однажды, вы уже не сможете остановиться, или же не запрыгивайте в неё вовсе.
 

Раскрутка бренда: основа основ

 
Для эффективной работы над брендом, его качественного позиционирования, необходимо провести, как минимум, два главных анализа: анализ своего рынка и анализ аудитории. Во втором случае имейте ввиду и уже сложившуюся базу клиентов (если есть), и потенциальных покупателей.
 
Работа над продвижением бренда не терпит хаоса. Это должны быть четко аргументированные маркетинговые шаги, отклонение от которых грозит провалом.  В результате мы получим полноценный ответ на вопиющий вопрос “как раскрутить бренд?” и, более того, основной план работ на ближайшее будущее.
 
Ещё в прошлом веке реклама узнала о таком инструменте как интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК). Они-то нам и понадобятся. ИМК являют собой тот комплекс инструментов, который поможет нам и воздействовать на аудиторию, и продвинуть сам товар по шкале востребованности.
 
Традиционно комплекс ИМК включает 4 основополагающих инструмента (4 Р): продукт (Product), цену (Price), каналы распространения (Place), раскрутка бренда (Promotion).  
 
Эти четыре элемента и есть стратегия продвижения бренда. Именно они далее вступают в тесную коммуникацию с клиентом и составляют в его сознании понятие марки и товара. Допустим, увидев на “базаре” в глуши одежду с лейблом “от кутюр”, покупатель вряд ли поверит в истинность её принадлежности к Дому моды, ассоциируя бренд с определённым местом продажи (бутик), ценовой позицией, качеством и отличительными чертами. Таким образом, нельзя пренебречь ни одним из элементов ИМК.
 

Как раскрутить бренд?

 
Для этого придётся проследовать по плану из 9ти шагов:
1. Провести глобальное исследование, в которое войдут статистические данные главных элементов раскрутки бренда: аудитории, рынка, маркетинговых трендов, конкурентов, цен.
2. Выбрать главную цель (повысить популярность марки, облагородить имидж, создать мотивацию к покупке, противодействовать активности конкурентов или др.)
3. Определиться с целевой аудиторией, на которую будут направлены маркетинговые кампании
4. Определить инструменты для каждой кампании
5. Прописать собственно концепцию продвижения
6. Выбрать средства коммуникации - канал передачи главного сообщения до аудитории
7. Определить бюджет
8. Раскрутка бренда (практика)
9. Анализ результата, подведение итогов.
 
Данный план - основа основ. Не стоит забывать, что раскрутка бренда - процесс всегда творческий и гибкий, отвечающий запросам конкретного товара и конкретной аудитории. Статистика провалов лишний раз доказывает, что именно пренебрежение выполнением всех элементов стратегии на начальных этапах подводит под ноль все дальнейшие усилия. Нельзя экономить на мелочах, ведь здесь каждая мелочь - стратегически важный объект.