Зачем бренду создавать добавленную стоимость

Создание бренда необходимо по ряду причин, начиная от самых высоких - улучшить имидж, повысить авторитетность, заканчивая самыми приземленными - заработать больше денег. Повышение прибыли здесь осуществляется не только за счёт качественного улучшения ряда критериев, но и из-за того, что сам по себе бренд тоже стоит денег. Каким образом формируется цепочка создания добавленной стоимости бренда - мы сейчас обсудим.
 
Для начала, разберёмся в финансовой особенности бренда. Помимо уникальности идеи, ценности и оригинальности, бренд определяет такое явление как создание добавленной стоимости своего товара.  Рассмотрим основные признаки:
  • Брендированный товар всегда дороже. Разница между “простым” продуктом и брендированным выливается обычно в 15-40% ценовой накрутки.
  • Товар с брендом способен завоевать внимание большей аудитории, а значит, и доля постоянных потребителей у бренда выше (в среднем на 50%).
  • Спрос на продукт известного бренда растёт в несколько раз интенсивнее, чем на аналогичный продукт без лояльного имени.
  • Производитель брендированной продукции преимущественно выигрывает в выборе условий продвижения своего товара на рынке среди независимых дистрибьюторов, т.к. всегда способен заработать на одном квадратном метре торговой площади больше.
Существование бренда обречено, если он не способен выполнить все эти условия. Создание добавленной стоимости компании должно происходить априори, как только бренд начнёт свою эффективную работу по росту прибыли. Даже тот факт, что стоимость торговой марки (ТМ) равна затратам на её регистрацию и юридические операции, уже говорит нам, что бренд приносит миллионы американских долларов. 

Как это объясняется.

Каждый довольный клиент повышает уровень чистого денежного потока фирмы. Один клиент способен принести компании до 8-ми % роста. Экономически это означает, что на каждую тысячу долларов активов, каждое повышение уровня удовлетворенности своих клиентов всего на один пункт, несёт за собой дополнительный денежный прирост почти на 8$ в год. Особенно красиво это выглядит на примерах компаний-миллиардниках со средним доходом в 55 млрд. Таким образом подобная компания способна повысить свои активы примерно на 40 млн. в каждый последующий год. Теперь мы видим, что такая привычная в маркетинге вещь как удовлетворенность аудитории провоцирует главный ресурс дальнейшей жизни бренда - создание добавленной стоимости, что должно происходить регулярно.

Цепочка создания добавленной стоимости: условия и доводы

Процесс формирования цепочки имеет множество критериев, связанных с неизбежной прибылью, и образует собой целую стратегию, по которой и должно срабатывать создание добавленной стоимости бренда.
 
Первым таким критерием станет уникальная стоимость продукции. Здесь первоначально важно учесть возможности конкурентов, ведь именно с ними должны сравниваться цифры. Если вы сможете предложить своей аудитории особую стоимость - вы выиграете первый бой на поле конкуренции. Цепочка создания добавленной стоимости должна обеспечивать ваше исключительное предложение стоимости товара. Если предложенная стоимость может быть реализована без применения адаптации цепочки сверх-стоимости, конкурентная стратегия может считаться проваленной. 
 
Здесь главное понять, что создание добавленной стоимости бренда является важнейшим критерием его понятия как бренда в принципе, и этот процесс не может быть возможен без работающей экономической стратегии. В случае, когда все конкурирующие между собой компании с аналогичным товаром начнут производить и продвигать его одинаково, суть конкуренции как таковой исчезнет. 
 
Главным условием, обеспечивающим  жизнь цепочки на добавленную стоимость, является то самое уникальное предложение стоимости. Оно ориентировано непосредственно на самого потребителя и должно отражать действительный рыночный спрос. Предложение стоимости должно сполна обосновывать решения, которые привели к установке именно этой стоимости, а не другой. Определить верность данного утверждения по отношению к конкретной компании помогут несколько вопросов:
 
1. На каких клиентов ориентирован товар?
2. Какие потребности этот товар намерен удовлетворить?
3. Какая цена будет одновременно и привлекательной для аудитории, и приемлемой для компании при условии стратегической прибыли последней?
 
Цепочка создания добавленной стоимости  должна полностью отражать операции, предполагаемые стратегией. Стратегия, в свою очередь, обязана интегрировать спрос и предложение, слить их в одно действующее ядро. Само собой, построение стратегии невозможно без учёта основных критериев создания бренда (индивидуальность, удовлетворение потребности клиента и т.д.). Но нельзя так же упускать адаптацию цепочки создания стоимости, хоть этот элемент и нет очевиден, как остальные. Логика проста: индивидуальное, персонифицированное - если хотите - предложение стоимости не сможет обернуться в эффективную стратегию, пока не будет проработан весь комплекс дальнейших действий, которые, собственно, и выведут компанию из “сумрака” идентичных товаров и предложений. В этом случае понимание потребностей аудитории более, чем необходимо, но и его будет недостаточно без запуска определённых действий. Даже - комплекса действий, которые напрочь отличаются оттого, чем орудуют конкуренты, и отображают целенаправленную стратегию. Цепочка создания добавленной стоимости не может противоречить уникальному предложению стоимости брендированной продукции.  В этом заключается как суть создания добавленной стоимости, так и суть создания и существования самого бренда.